Мир слишком красив, чтоб постоянно сидеть в офисе. Люди, умеющие видеть и восхищаться прекрасным вокруг, становятся отличными фотографами: они замечают уникальность каждого человека и умело переносят её на фотографию, они показывают другим мир таким, каким воспринимают его они. Талантливые фотографы хорошо зарабатывают, подписывают крупные контракты с рекламными агентствами и работают с лучшими моделями. И, если вы думаете, что каждый, у кого есть фотоаппарат, — фотограф, то вы ошибаетесь. Искусство фотографии — это не про фотоаппарат, а про талант, упорный труд, вкус и насмотренность.
Если ваша душа тянется к прекрасному и не терпит однообразности рабочих будней, то лучшим вариантом станет переход на фриланс в качестве фотографа. Эта статья создана, чтобы помочь разобраться с подготовкой к выходу на фриланс, объяснить ключевые моменты и дать несколько советов, которые помогут сделать переход легче и незаметнее. К тому же полноценно зарабатывать фотограф может двумя предложенными способами, и вы можете как выбрать один из них, так и скомбинировать оба, чтоб получить максимальный результат.
Подготовка
Фриланс — это одиночная работа, где только вы сами продвигаете себя, свой бренд и имя, сами ищете заказчиков, оформляете документы и свою деятельность. То есть вся организация, которой раньше занимался работодатель, ложиться на ваши плечи. И к этому надо быть готовым.
Имя, как и клиенты, и деньги, не появится сразу, поэтому ещё до ухода с привычной работы надо готовить базу.
Обучитесь. У вас будут заказчики, будет известность и заработок, если вы профессиональны. Однако профессионализм — это не только талант, а и знание основ фотографии, поэтому соберите всю доступную информацию. Учиться сегодня можно бесплатно по видео на YouTube или по постам из блогов опытных фотографов. А можно вложиться и записаться на курс или в школу, приобрести учебники. Вне зависимости от того, какой вариант вы выберете, главными будут полученные знания. Ведь курс за большие деньги ничему не научит, если вы просто не будете на него ходить, и тогда самостоятельное обучение по видео, чтение литературы и практика принесут гораздо большие результаты.
Практикуйтесь. Обучение и практика должны идти параллельно. Изучили свет и тень — попробуйте сделать фотографию, используя лампу, гранёный стакан и ключ; узнали о тонкостях портретной съёмки — зовите подругу на чашечку чая и фотосессию. Практикуясь, вы закрепляете полученные навыки, учитесь видеть и ловить момент, развиваете насмотренность и собираете первые кадры для портфолио.
Приобретите технику. Это самая большая статья расходов, потому что хорошая камера и объективы к ней стоят дорого. Цена на неплохой зеркальный фотоаппарат без объектива (например, Canon EOS 5D Mark IV Body) стартует от 1500 беларуских рублей. А есть аппараты и за 3 тысячи, и за 6 тысяч, и даже за 17500 (Nikon D6 Body). Выбор техники зависит от ваших требований к камере и финансовых возможностей.
Обратите внимание, что начинать учиться можно и без фотоаппарата. Для освоения азов подойдёт даже мобильный телефон или “мыльница”, и только если на этом этапе вы поймёте, что фотография вам интересна, то стоит задуматься о покупке техники. Гораздо обиднее будет сначала купить камеру, а потом понять, что это занятие вам не по душе. Кстати, технику можно брать и в аренду.
Изучите программы. Хорошая фотография — это отличный кадр и профессиональная обработка, которой тоже занимается фотограф. Поэтому разберитесь с программами для обработки фото (Photoshop, Lightroom, Capture One) и видео (Sony Vegas Pro, Premiere Pro, FilmoraPro, DaVinci Resolve).
Соберите портфолио. Эти фотографии станут лицом вашего бренда, поэтому перед их созданием продумайте атмосферу кадров, стиль выполнения, авторские штрихи. Проведите бесплатные фотосессии для знакомых или договоритесь о взаимовыгодном сотрудничестве с моделями. Найти их можно в Instagram по хештегам (например, #модельминск).
Подготовьте подушку безопасности. После перехода на фриланс понадобится время для наработки клиентской базы и установки приемлемого для вас ценника, но в этот период нужно на что-то жить, поэтому соберите финансовую подушку. Для этого рассчитайте приблизительные траты в месяц на срок в полгода — это примерное время, за которое фотограф-новичок может выйти на стабильный доход. С каждой зарплаты откладывайте минимум 10%, пока не накопите нужную сумму. После ухода с работы эти деньги помогут вам спокойно жить и продвигаться в новой области.
Разберитесь с легализацией деятельности. Работать вы будете на себя, а значит, все заработанные деньги будут только вашими, и вы с них будете обязаны уплачивать налог. Вы можете получать деньги на счёт частного лица в беларуском банке, подавать декларацию до 1 апреля и платить подоходный налог по полной ставке в 13%. Второй вариант: вы можете открыть ИП и предпринимательский счёт в банке и платить налоги как индивидуальный предприниматель по общей системе или упрощённой. Разберитесь с этими нюансами до начала работы, чтобы после не было проблем с налоговой и банком.
Первый способ: работа с клиентами
Выезд на фотосъёмки, широкая клиентская база, личный бренд, удобный вам график — это всё про работу с людьми вживую. Если вам интересен этот формат работы, то пришло время создавать себе имя!
Перед началом сотрудничества с людьми следует подготовиться:
- Придумать себе псевдоним. Это должно быть запоминающееся и лёгкое имя, которое вам не захочется поменять через полгода, потому что ваш псевдоним — ваш бренд.
- Создать логотип. Вы можете нарисовать его сами или заказать у дизайнера. Логотип должен быть узнаваемым, простым и не объёмным, он должен походить для добавления на фотографию в качестве водяного знака.
- Завести страницы в социальных сетях (Instagram, Facebook). Не стоит переформатировать личный профиль в рабочий, потому что после смены направления начнут отписываться те, кто следил за вашей жизнью, и статистика упадёт.
- Начать вести блог (Instagram, Telegram, TikTok). Это опциональное решение, но блог поможет найти тех, кому интересна ваша сфера и кто позже может стать вашим клиентом или учеником.
- Собрать портфолио. Оформите свою аккаунты в социальных сетях и выложите работы. Добавьте на фотографии логотип, создайте краткие описания, пропишите хештеги. Следите за тем, чтобы профиль был выдержан в едином стиле, который привлечёт ваших клиентов.
- Создать сайт. Дополнительное решение, которое поможет расширить клиентскую базу, ведь не у всех есть профили в Instagram. К тому же собственный сайт выделит вас среди конкурентов и скорее попадёт в поиск по запросу «фотограф в Минске», чем аккаунт в соцсети. Сайт можно заказать у программиста, а можно самому оптимизировать шаблоны на Tilda или Wix.by.
Как искать клиентов фотографу?
Вашими моделями могут стать те, кого вы до этого фотографировали бесплатно, кому понравилось ваше портфолио, кто услышал о вас от знакомых. Клиенты придут на качественную работу. Им в этом поможет сарафанное радио или реклама, которую можно запустить в социальных сетях.
Какой ценник ставить? На старте своей карьеры не называйте клиентам суммы, которые берут уже известные фотографы. Начать фотографировать вы можете за 50-100 рублей за час съёмки. Это не большие деньги, но на жизнь должно хватить ранее накопленных финансов. Со временем клиентов станет больше, а цена — выше.
Второй способ: работа на фотостоках
Это принципиально другой вид работы. Тут основной доход фотографа — не живые люди, а покупатели фото- и видеоматериалов.
Стоки — банки фотографий и видео, которые одни пользователи могут размещать, а другие — покупать. Часть суммы за покупку забирает площадка, а остальное отправляется на баланс автора. Фишка стоков — возможность продавать одну и ту же работу неограниченное количество раз.
Фотостоки. Тут можно продавать фотографии, графику, арты, иллюстрации, которые покупают для обложек, коллажей, рекламы. Существуют как фотостоки с размещением бесплатных фото, так и стоки, где чужие кадры можно только купить. Ко второму типу относятся Shutterstock, Dreamstime, iStockPhoto, Adobe Stock (Fotolia), 123RF.
Для начала работы на них нужно зарегистрироваться и выполнить такие требования:
- Пройти экзамен. Для этого надо загрузить 10 своих фотографий, которые отправятся на ручную проверку. Если работы одобрят, то пользователь может начать работать на платформе. Часто бракуют тёмные фотографии, фото с пересветами, пиксельные, размытые. К экзамену строго относится один из старейших и известнейших стоков Shutterstock, а вот на Adobe Stock и Dreamstime можно начинать грузить фото без проверки.
- Заполнить налоговую форму W-8, в которой вам нужно указать, что вы не гражданин США и не обязаны платить 30% налога со своих доходов. Обратите внимание, заполнение этой формы не значит, что вы не обязаны платить налоги вообще. В Беларуси вы должны будете заплатить или 13% с полученных доходов как физлицо, или уплатить свой процент как ИП.
- Загрузить фотографии и подобрать ключевые слова. К подбору слов нужно относиться внимательно, потому что именно по ним покупатели ищут фотографии. Чем больше слов, тем больше возможных совпадений с запросом. Кстати, в выдаче по запросу фото располагаются по очереди, но некоторые платформы, среди которых Shutterstock, после успешной сдачи экзамена некоторое время продвигают фото нового пользователя в топ.
Сколько можно заработать на фотостоках?
Оплата зависит от правил стока, который вы выберете. Shutterstock, например, платит 25 центов за каждую купленную фотографию, iStockphoto от 20% до 40% цены, которую вы ставите, Dreamstime заплатит до 50%. Кажется, что суммы небольшие, но деньги зарабатываются массовостью покупок. Если на Shutterstock ваш кадр купят 100 раз, то вы заработаете 25 долларов. Уже неплохо. Чем больше фотографий вы размещаете, тем большие доходы у вас будут.
Видеостоки. Они работают по тому же принципу, что и фотостоки. Более того, часто продать фото и видео можно на одной площадке в разных разделах. Самые популярные видеостоки: Pond5, Videohive, Shutterstock, Dreamstime. Размещать на них можно видео, анимацию, движущиеся фрагменты на прозрачном фоне, которые покупают для рекламы, собственных видео, перебивок, клипов.
Регистрация и размещение видео работают так же, как и на фотостоках. Большое отличие между этими двумя видами стоков — сумма дохода с одного лота. На видео можно зарабатывать сильно больше: Shutterstock платит 30% от каждого проданного видео — до 53 долларов, Dreamstime отдаёт до 50% от цены купленного фрагмента — 75-100 долларов.
Что продавать на стоках? Хорошо продаётся материал, с которым можно работать дальше: не перегруженные фото и видео, перебивки и заставки. Популярностью пользуются фото и видео счастливой семьи, занимающихся спортом людей, природы. Востребованные темы — кулинария, медицина, отдых, животные. Тематические работы хорошо покупают перед праздниками, поэтому заранее готовьтесь к Новому году, 8 марта, 1 сентября, Пасхе и так далее.
Как выводить деньги с фотостоков?
Это отдельный вопрос, интересующий многих, ведь заработанные деньги зачисляются на баланс на площадке, а вывести их дальше — задача пользователя. В основном вывести заработок можно двумя способам:
- PayPal
- Payoneer
PayPal ограничен по функционалу в Беларуси: деньги можно только положить на счёт в системе и потратить их в интернет-магазинах. Если вам этих возможностей хватает, то регистрируйте кошелёк.
Payoneer работает в стране полноценно. Платёжная система сотрудничает с большинством стоков и позволяет выводить на счёт деньги, перечислять их другим пользователям, расплачиваться в магазинах и переводить на счёт в местном банке. Также можно выпустить карту Payoneer и пользоваться деньгами напрямую со счёта. Кстати, зарегистрировавшись по партнёрской программе в системе, вы можете получить бонусные 25 долларов после суммарного поступления на счёт первой тысячи долларов, а с работой на видео- и фотостоках эта сумма набежит быстро. Ссылка для регистрации с бонусом ->